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买房问题可私信提问

说说最近的市场情况，政策层面确实有一些利好，尤其是对房企，是最好的续命药，除此之外深圳降低首付比例后，极大程度会缓解市场的冰点情绪，与此同时大家对北京跟进利好政策的预期也更加期待，话说期待归期待，别太认真，虽然当下的市场在情绪上符合出利好，可是咱也不是领导呀，没有决定权，到底如何决策，最终还是要跟踪实时市场以及家庭实际情况来决定！

比如，我们就说说北京近期的市场成交量有明显回暖，9月份二手房挂牌量16.5113万套，10月份二手房挂牌量16.9219万套，11月份截止目前二手房挂牌量16.7338套，到月底应该还会减少库存，网签数据10月日均343.64套，11月日均403.52套，从数据方面看市场的成交量确实在走高，同时我们也抽样调查了一些已成交房源，凡是成交的房源大部分都是降价成交，降幅比例不等，多则20%，少则5%。

降价成交，说明了什么？

两个维度：第一，说明当下市场真的差，业主想把房子卖出去，必须降价才能成交；第二，说明北京市场不缺需求，只要价格适当回调，就有人接盘了。

那么，对于很多正在买房和卖房的人来说应该如何调整卖房方案以及购买策略呢？

给卖房人的建议：现在属于分化市场，鱼龙混杂，参次不齐，好的房子继续好，差的房子继续差，想必这个观点在市场中已经得到普遍的认同了，所以卖房人一定要人间清醒，首先要对你的房子有一个精准的定位，是属于二·八里面的二，还是八，如果是八，你也别自恋、别逞强，该降价卖就果断地降价卖，趁着这波流量尽快套现，因为这些房子未来一定是被市场放弃的，否则越往后越难卖；如果是二，可以矜持一下，你可以根据自己家庭情况来灵活调配，因为这些房子的保值能力和增值能力还是有的，下线有保障，上线有预期，进可攻退可守，张弛有度，不会把你陷入困境。

给买房人的建议：当下市场买房也分为两类，一类是置换，在北京这部分需求占据了市场的半壁江山，自己的房子如果卖不出去就买不成房子，无法闭环，所以这类需求我始终给的建议就是，如果你的房子很差，未来也不看好，与其藕断丝连拉锯战，还不如果断降价卖出去，拿着钱待机去捡漏，难道不香嘛～～

剩下的一类就是手持现金，准备上车的刚需，这部分需求我倒建议没那么急，因为无论是横向还是纵向对比产品太多，可替化强，没有稀缺性和唯一性，价值不确定，所以价格也没保障，基本上偏消费了，所以也就无所谓了，合适就买，不合适就租房。

最后，给大家建议，一定要学会给自己狠狠地断舍离，才能在楼市里跑赢大盘，不要瞻前顾后，当下市场虽然还是比较冷，但是机会还是很多的，随着成交量的企稳回升，好板块捡漏的房子逐渐变弱，建议大家根据自己的情况调整决策！